移动互联网下的病毒式营销

2018-12-29

在移动互联网时代,市场营销方式正发生着深刻的变革,企业之间的营销大战愈演愈烈。为了能在营销中取得良好的效果,企业都在使出浑身解数创造新的营销方式。在这样的背景下,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场环境,企业经营者纷纷从长远的角度出发,选择新的营销方式。病毒式营销就是其中的典型方式,而微博与微信的诞生则为这种营销方式提供了最佳平台。

病毒式营销是依托网络数字环境的一种信息传递方式,由于这种信息传递扩散模式像病毒扩散一样快速、波及面广,所以被人们形象地称为“病毒式营销”。在这种营销模式下,数字化的信息像病毒一样被快速复制并传向数以千计甚至数以万计的受众,每一个受众接收信息后又主动形成新的扩散源头,进而以复数倍增的形式传播扩散,以达到预测的传播效果。正因为有如此大的传播效果,很多商家开始利用这一营销模式进行品牌推广,提升品牌知名度。

病毒营销

在“微”时代,微博与微信为病毒式营销模式提供了绝佳的生长土壤。

首先,这两种传播媒介更利于消息的传播。

专业人士用“One to N to N”的裂变公式来形容这种传播方式。每次发布的内容都可以被认作向自己粉丝的一次宣传,如果传播的内容能够引起粉丝们的兴趣,就能接连不断地传播下去。

其次,在这两种传播媒介上,传播的内容是极其精简的。

微博的博文内容限定在140字以内,微信传播的内容也有字数的限制。所以,这种精简的营销内容迎合了当下人们快餐式的阅读习惯,营销内容自然能够不断地传播开来。

再次,微博与微信两种传播媒介更易于互动。

微博与微信进行营销推广时的另一个便利是能够与受众充分互动,让受众随时随地参与其中。这种极具人性的互动方式,能让受众在沟通中产产生共鸣,让粉丝更容易接受营销信息。

正是因为有如此便利的功能,微博与微信平台成为了病毒式营销的最佳平台。很多企业充分认识到了病毒式营销方式的爆炸性宣传效果,开始利用这两种方式开展病毒式营销活动。比如,马莎百货在2013年5月利用“邮件+微博”的方式进行了“母亲节推荐好友”有奖活动的病毒式营销,以低成本的创新方式实现了新注册用户数量的快速、大量递增,并为后续的以邮件发送形式提升销售量的行动做好了用户数据积累。

这一营销方式取得了非常好的营销效果,购买者不断借助朋友圈推荐该险种,形成了良好的营销循环,既起到了卖产品的效果,也提升了泰康人寿的品牌知名度。在微博与微信公众平台上病毒式营销的营销效果如此之好,很多企业都想加入其中,那么企业应该如何去做呢?首先要有明确的目的。企业要明确开展病毒式营销要达到的目的到底是什么:是为了提升品牌知名度,还是为了增加销量,这是开展病毒式营销的前提。其次要明确传播对象。在开展病毒式营销之前要明确需要影响的是哪部分人,哪部分人是有价值的目标客户。最后,要创造营销热点和爆点。病毒式营销要想产生效果,就要有明确的热点和爆点,这样才能让用户为之疯狂,积极转发。